前幾天遇到個老同事，換了新機(jī)vivo X7，問她怎么買這個機(jī)器，性價比不高的。誰知道對方一句話：“這個手機(jī)很好看啊，而且我們同事幾乎都用vivo的，整個辦公室都用”，我竟無言以對。

vivo

vivo和oppo作為中國智能機(jī)同一個家族的品牌，這幾年不但銷量扶搖直上，而且利潤根據(jù)業(yè)內(nèi)分析師潘九堂分析，上半年兩家企業(yè)利潤達(dá)百億，別以為手機(jī)行業(yè)賺錢快，好多家都在虧本，魅族還虧損10多億。

可是最讓人大跌眼鏡的是，稍微懂點手機(jī)的用戶都知道，OV兩家向來都是用中低端CPU，然后賣高價,或者說旗艦機(jī)幾乎都不會用最頂級的CPU。我們來看看OV到底用什么迷魂湯讓用戶買單。

一、高利潤支撐的實體店，賣家積極性熱火朝天，銷售員看著都像是保險公司挖來的

小編特意跑到所在城市的一個城中村商業(yè)街看了一下，門頭打著VIVO和OPPO廣告的手機(jī)門店不下于5家，相距不過500米。店內(nèi)打OV廣告的充話費的小店不下于10家，這個城中村旁邊就是個工業(yè)區(qū)，大量的出租房和工廠上班人士。而該商業(yè)街的店門頭門頭打小米的1家還是和vivo一起，華為只有店內(nèi)綜合區(qū)才有華為廣告。

OV用低配置低成本賣，靠廣告拉高價格，讓分銷商有利潤，當(dāng)然愿意賣OV手機(jī)的人就多了，店員有提成高也愿意出力，一進(jìn)店十有八九被伶牙俐齒的促銷員拉著不放了。周末如果出去逛逛，走過商業(yè)街，店門口搞個小舞臺，搞幾個妹子在臺上跳舞，宣傳手機(jī)的，多半就是OV了。

二、看臉的時代，OV不斷請明星代言，手機(jī)也把外觀視為第一

以目前vivo官網(wǎng)上的X9為例，還未開售，宣傳片廣告已經(jīng)鋪天蓋地。彭于晏代言，當(dāng)紅小生，被某些小女生稱之為男神。各當(dāng)紅小生，只有想不到，沒有請不到。反正就是不差錢，再多錢也有人買單。外觀從某代起就和iPhone6長的非常相似，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看去還以為是iPhone，滿足面子。

三、宣傳始終以拍照，充電，HiFi為主提升價格，回避關(guān)鍵核心部件CPU。

我們不妨看下圖，官網(wǎng)PPT，高通驍龍8核CPU。咋一看，哎喲，不錯喲。不詳細(xì)的找資料你根本不知道這是高通驍龍的什么級別的，不少人肯定以為這是高通驍龍821，這么牛逼的配置，2799的價格簡直良心。

仔細(xì)的在購買頁面的參數(shù)才看到，高通驍龍八核MSM8953。其他廠家基本都是用821或者625代替，為何vivo在它的賣2799起的機(jī)型里配置CPU是八核MSM8953，這個是偏專業(yè)的稱呼，這個8953俗稱高通驍龍625。不懂配置的看一下還以為8953應(yīng)該比821還先進(jìn)吧。

要知道，紅米4的高通驍龍625只賣899，不是說小米有多好，只是作為處理器這樣的核心部件，一部手機(jī)的整體性能能高到什么程度很大因素取決于CPU。一顆“芯”都一樣，但是價格卻相差近2000，可見利潤空間有多大。

OPPO

四、充電五分鐘，通話兩小時

連雷軍在note2發(fā)布會上都不得不說，OV的這句廣告詞很成功。只是現(xiàn)在其他家慢慢的也都有快充技術(shù)了，看OV還能否靠這個快充繼續(xù)發(fā)光。正如人家說的，為何這句能成功，因為大部分用戶都找不到 能夠打兩小時電話的對象。有些人不知道OV卻知道那個充電五分鐘通話兩小時的手機(jī)。

五、精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位和用戶群，鋪天蓋地的廣告，利用信息不對稱獲利

公交站牌、地下通道，商場入口，廣場上，到處都可以看到OV廣告。娛樂節(jié)目，好多vivo冠名，電視臺的廣告也到處是。因為它的客戶定位就是那些容易被廣告影響的人群。有些OV用戶甚至買的不是手機(jī)，而是為了撐自己的男神。

往往越繁華的市中心商業(yè)街，OV店鋪反而不多，相反，一些稍微偏的鎮(zhèn)上和城中村，人口聚集地，店鋪越多。這些地方的用戶很少關(guān)注配置等信息，關(guān)注的也不是很精細(xì)。

總的來說，ov作為銷量趕超華為和小米的品牌，雖然懂配置的用戶都會很LOW，但是其成功并非完全靠忽悠，其營銷策略和渠道搭配，的確堪稱王道，在馬云大談新零售，明年開始不談電子商務(wù)的觀點看，線下始終是有更直觀的購買體驗和售后體驗的。

這幾點還帶給其他幾個廠商一些增長市場的參照，現(xiàn)在很多廠商也在學(xué)OV模式。例如請代言人，華為和小米也加大了投入，開實體店，小米和華為也在積極推進(jìn)。

OV這樣的高價低配游戲，隨著用戶越來越懂手機(jī)，能玩到什么時候不得而知。但是有了現(xiàn)在的資金積累，配置越來越透明之后，可以在后半場提高旗艦配置來正面廝殺，轉(zhuǎn)變及時主動權(quán)還是在自己手上。只是會不會像諾基亞賺的太舒服了，以至于忘記了用戶雪亮的眼睛了。作為用戶我們有權(quán)利知道買的這個東西的性價比到底是值還是不值。

延伸閱讀：【OPPO總裁周永明：旗艦機(jī)不一定非用高端芯片 網(wǎng)友神吐槽】

網(wǎng)友熱議：

• ov現(xiàn)在要飛啦，用ov的都是高富帥白富美了，625實力腳踩821。

• 蘋果，三星利潤更高，像人一樣，自己喜歡就行！

• 一句話：買的方便。。隨時隨地都能買到。不用干等。多花幾百無所謂的心思很重，國人還是有點錢了。

• 腦殘智障專用機(jī)，899的配置賣2500忽悠不懂手機(jī)配置的小白。實體店店賣一部提成600.廣告費400都是消費者買單。