二手車(chē)電商市場(chǎng)前景廣闊，2015年雖然沒(méi)有突破1000萬(wàn)大關(guān)，并不影響其目前成為未來(lái)發(fā)展最有前景的大市場(chǎng)。但是無(wú)論從二手車(chē)的流通還是后續(xù)服務(wù)，企業(yè)如何才能尋找到真正的安全感呢?門(mén)路君以《天龍八部》中大理段氏最厲害的武功——六脈神劍為喻，略為總結(jié)。

　　少商劍：資本投入

　　雙手拇指使出。特點(diǎn)，劍路雄勁，頗有石破天驚，風(fēng)雨大至之勢(shì)。

　　二手車(chē)電商屬于資本密集型，所以想要壯大發(fā)展，前期需要在線下渠道建設(shè)，檢測(cè)人員培訓(xùn)，廣告吸引用戶等各個(gè)環(huán)節(jié)投入巨大的資本。但車(chē)事兒兄認(rèn)為獲得資本的青睞，對(duì)于二手車(chē)電商來(lái)說(shuō)只是第一步，如何利用好手中的熱錢(qián)，是廣撒廣告，還是踏踏實(shí)實(shí)的發(fā)展線下。需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者對(duì)實(shí)際的把握有準(zhǔn)確的拿捏。歸根到底，在這片領(lǐng)域，有錢(qián)不是萬(wàn)能的，但沒(méi)錢(qián)是萬(wàn)萬(wàn)不能的。預(yù)計(jì)2016年更多的資本會(huì)涌入這片紅海，而且投資金額應(yīng)該是以千萬(wàn)美金起步，很有可能會(huì)出現(xiàn)十億美金級(jí)別的投資。

　　中沖劍：模式清晰

　　雙手中指使出。特點(diǎn)，大開(kāi)大闔，氣勢(shì)雄邁。

　　2015年還有一個(gè)重點(diǎn)詞匯就是二手車(chē)電商模式的轉(zhuǎn)型，車(chē)貓網(wǎng)從B2B轉(zhuǎn)到B2C，好車(chē)無(wú)憂，大搜車(chē)等也相繼轉(zhuǎn)型。在二手車(chē)廝殺激烈的紅海下，轉(zhuǎn)型意味著扔掉創(chuàng)業(yè)者救生圈，依靠之前的經(jīng)驗(yàn)重新游泳，風(fēng)險(xiǎn)極大，而且在2016年基本上市場(chǎng)的玩家集結(jié)完畢后，大家進(jìn)入赤膊戰(zhàn)斗。此時(shí)對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)必須模式清晰，一心一意往前沖。

　　關(guān)沖劍：用戶習(xí)慣逐漸形成

　　雙手無(wú)名指使出。特點(diǎn)，以拙滯古樸取勝。

　　二手車(chē)電商現(xiàn)在整體的滲透率還不到10%，大量的交易仍然產(chǎn)生在線下經(jīng)銷(xiāo)商中。好在經(jīng)歷了去年一波由優(yōu)信二手車(chē)，瓜子二手，人人車(chē)主導(dǎo)的接近5億元的廣告教育后，普通的民眾基本知道了二手車(chē)的電商概念，也知道電商存在價(jià)格優(yōu)勢(shì)。接下來(lái)就是要從消費(fèi)者認(rèn)知逐步變成銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。

　　商陽(yáng)劍：國(guó)家政策支持

　　雙手食指使出。特點(diǎn)，巧妙靈活，難以捉摸。

　　目前二手車(chē)的相關(guān)政策從某種程度上是給電商化道路發(fā)展拖了后腿，尤其是限遷政策，極大的阻礙了二手車(chē)車(chē)源間的流通。各地紛紛實(shí)行國(guó)五排放標(biāo)準(zhǔn)，讓很多車(chē)一夜之間“報(bào)廢”。另外臨時(shí)產(chǎn)權(quán)變更，稅收等政策同樣制約二手車(chē)電商發(fā)展。好消息是由商務(wù)部牽頭的《二手車(chē)流通管理辦法(修訂建議案)》已經(jīng)起草完畢，在括稅費(fèi)改革、限遷政策、臨時(shí)產(chǎn)權(quán)登記、電商交易和車(chē)輛信息公開(kāi)等五個(gè)方面進(jìn)行改革。

　　少?zèng)_劍：交易安全

　　右手小指使出。特點(diǎn)，輕靈迅速。

　　價(jià)格和車(chē)況質(zhì)量是二手車(chē)交易的兩大痛點(diǎn)，所以保證二手車(chē)交易安全，除了讓消費(fèi)者不像黃牛時(shí)代，被滿天要價(jià)外。還需要對(duì)檢測(cè)，評(píng)估過(guò)程進(jìn)行優(yōu)化。對(duì)于檢測(cè)，門(mén)路君認(rèn)為，既當(dāng)裁判又當(dāng)運(yùn)動(dòng)員的企業(yè)，要做好相關(guān)檢測(cè)人員的標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)。對(duì)于專(zhuān)業(yè)的裁判，也需要迅速的發(fā)展壯大，形成行業(yè)公信力。此塊，阿里汽車(chē)聯(lián)合了車(chē)易拍等多家企業(yè)現(xiàn)在正在共同建立統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。

　　少澤劍：后續(xù)服務(wù)保證

　　左手小指使出。特點(diǎn)，忽來(lái)忽去，變化精微。

　　汽車(chē)后服務(wù)，不但對(duì)于消費(fèi)者是剛需，同時(shí)對(duì)于企業(yè)也是一塊千億級(jí)的大蛋糕。如何建立車(chē)況信息統(tǒng)一的查詢及追蹤，需要線下和經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行大量合作，也需要行業(yè)出臺(tái)相關(guān)的支持性政策。首先讓整個(gè)二手車(chē)從追溯記錄上透明化，其次包括新車(chē)廠商、4S店對(duì)二手車(chē)的整個(gè)后期服務(wù)需要整體升級(jí)，雖然耗費(fèi)的時(shí)間精力會(huì)很大，但是對(duì)于整個(gè)行業(yè)的發(fā)展大有裨益。

　　是誰(shuí)把六脈神劍全部貫通了?

　　答案是一家看起來(lái)是線上，其實(shí)線下功夫頗深的互聯(lián)網(wǎng)公司，在車(chē)務(wù)這一塊投入大量精力，他們最近馬上要推出一款名叫“門(mén)路”(微信公眾號(hào)menlukeji)的手機(jī)端應(yīng)用。

　　不僅有車(chē)務(wù)，還包括身份(戶口、工作居住證、汽車(chē)牌照)、福利(社保公積金、醫(yī)療掛號(hào)、教育升學(xué))、資源能力(學(xué)歷、職稱(chēng)、律師咨詢、小額信貸)等“北漂”們離不開(kāi)、繞不過(guò)的硬需求，請(qǐng)大家拭目以待吧。