相對于過分活躍的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商，TCL這個手機(jī)老兵在行業(yè)內(nèi)略顯低調(diào)，但TCL這個靠實業(yè)起家品牌做起事來卻很高調(diào)，9月TCL董事長李東生個人形象TCV亮相紐約時代廣場，講述堅守實業(yè)“挺起中國經(jīng)濟(jì)脊梁”。手機(jī)通訊領(lǐng)域，TCL也是少數(shù)在海內(nèi)外同時做的風(fēng)生水起的品牌之一，憑借收購后的阿爾卡特品牌，TCL手機(jī)在海外銳意進(jìn)取，戰(zhàn)果豐碩，88%來自海外運營商渠道。據(jù)TCL通訊CEO郭愛平介紹，截至12月份TCL手機(jī)在國際市場已出貨5500萬臺，今年有望突破8000萬，在行業(yè)冬天仍然保持快速增長，并實現(xiàn)盈利。

TCL郭愛平:智能手機(jī)銷量做到全球前五

智能手機(jī)做到全球前五

9月份的德國IFA大展上，郭愛平接受專訪時就對市場做出預(yù)判，稱手機(jī)行業(yè)未來3-5年會有一個新變化，主流手機(jī)廠商可能只有5-6家，在這個新舊整合階段，TCL通訊目標(biāo)是5年之內(nèi)在手機(jī)行業(yè)做到銷售第三，智能機(jī)做到全球第五。此前TCL高官也稱從2015年開始，大型國產(chǎn)手機(jī)品牌企業(yè)也將迎來市場格局洗牌，對于TCL通訊來說相反是最好的市場反超時機(jī)。

海外市場成功的三個優(yōu)勢

從數(shù)據(jù)上來看，TCL依舊保持了良好的發(fā)展勢頭，首先是海外市場成績斐然，郭愛平在接受采訪時稱，TCL海外市場的成功有三個優(yōu)勢。

第一：TCL規(guī)模優(yōu)勢明顯，海外市場嚴(yán)重依賴運營商市場，不過像蘋果、三星等大品牌不會為運營商提供定制服務(wù)，TCL選擇了為各國的運營商提供不同的定制服務(wù)，TCL可以為一家運營商在40多個國家定制和管理產(chǎn)品；與此同時一些規(guī)模更小的手機(jī)品牌則沒有足夠的資源做服務(wù)定制，喪失了與TCL競爭的機(jī)會。

第二：TCL有效規(guī)避了海外專利問題，不會被對手看作惡意競爭，TCL還了解了專利方面的規(guī)則和法律保護(hù)自己；同時TCL也在慢慢自己的專利，通過收購阿爾卡特和自身研發(fā)以及購買，都擁有足夠的專利用于保護(hù)自己。

第三：通過超高的市場占有率影響用戶和運營商，TCL在全球不少地區(qū)都保持了較高的市場占有率，在拉美地區(qū)的多個國家占有率排名第一，擁有足夠的影響力和號召力，在運營商和電商渠道方面更容易開拓。

加強(qiáng)運營商合作推么么噠子品牌

海外市場的風(fēng)生水起并沒有讓TCL放棄國內(nèi)市場，上半年為了迎接互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型TCL在國內(nèi)成立了“么么噠”子品牌，郭愛平稱：“么么噠作為子品牌獨立是早就計劃好的，而且這個品牌并不局限于手機(jī)，是多種智能生活產(chǎn)品和服務(wù)的品牌。”

郭愛平也強(qiáng)調(diào)說，么么噠是TCL通訊實施轉(zhuǎn)型的產(chǎn)物，不只是手機(jī)和硬件產(chǎn)品，準(zhǔn)確說應(yīng)該是一套連接的生態(tài)系統(tǒng)，是一個硬件+應(yīng)用+服務(wù)的平臺，并將推出智能生活產(chǎn)品，目前TCL通訊正在向三種智能生活場景發(fā)展，分別是移動、家庭和車載，人們常說的智能冰箱、智能空調(diào)等智能家電未來會是其中的一個環(huán)節(jié)，么么噠將從一兩個點開始，逐漸將廚房、客廳等場景都連接在一起。

國內(nèi)市場TCL依舊保持了和運營商親密的關(guān)系，產(chǎn)品戰(zhàn)略上一直緊跟運營商腳步，今年TCL通訊與中國電信共同推出了6款產(chǎn)品，實現(xiàn)400萬臺銷售成績，在整體電信市場排名中躍居第八，一度占據(jù)電信產(chǎn)品699價格段銷售冠軍

12月份TCL通訊剛剛和中國電信聯(lián)合發(fā)布定制機(jī)樂玩4G+手機(jī)，保持了和電信以及行業(yè)同步的戰(zhàn)略。TCL通訊CEO郭愛平表示，2015年TCL通訊在4G和4G+的研發(fā)投入占整體投入的50%。2016年，TCL將陸續(xù)推出電信天翼4G+手機(jī)。

回歸國內(nèi)市場明年推高端產(chǎn)品

目前TCL國內(nèi)手機(jī)渠道不完善，所以選擇了以中低端先切入試水，通過運營商等傳統(tǒng)渠道先來切入中國市場。TCL目前有中端產(chǎn)品idol3、POP系列是主打年輕的產(chǎn)品、而go系列是主打運動產(chǎn)品。盡管TCL在柜國內(nèi)依舊在千元機(jī)市場廝殺拼砍，不過郭愛平并不滿足于依靠低價產(chǎn)品走量。

郭愛平表示，一款好的產(chǎn)品需要具備幾個特性：精準(zhǔn)的市場定位、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、并且具有連續(xù)性。TCL今年的高端產(chǎn)品缺席是因為提前被內(nèi)部PASS掉了，與其硬拼不如主動撤退。不過12月份的高管專訪中，TCL也透露，2016年TCL將會向中高端產(chǎn)品傾斜，推出主打安全的手機(jī)產(chǎn)品。

TCL稱TCL通訊回到中國市場，不是為了單純?nèi)プ非箐N量，回來根本的目的是要把TCL通訊品牌，在中國市場的美譽(yù)度提升上來。盡管從消費者的認(rèn)可度和中高端手機(jī)的推廣經(jīng)驗上略有欠缺，TCL完全有信心像海外渠道一樣，將TCL國內(nèi)市場快速提升上去，為全球第五的目標(biāo)繼續(xù)進(jìn)發(fā)。

無論2015年還是即將到來的2016年，當(dāng)一大批國產(chǎn)品牌想著怎么走出去的時候，TCL已經(jīng)開始了自己的“回巢”計劃。郭愛平對TCL的回歸有著明確的期待和規(guī)劃，千元機(jī)市場依舊保持和運營商的緊密合作，通過走量在行業(yè)冬天存活下去，海外市場充裕的資本也讓TCL手機(jī)有精力沖擊高端市場，所以我們對TCL手機(jī)的期待，高端品牌能夠破發(fā)值得期待。